丰年资本合伙人赵丰：

始终探索思考股权投资和企业经营的最佳实践

丰年资本合伙人 赵丰

丰年资本合伙人赵丰在开场致辞中表示，在团队积累了近十年投资经验的基础上，丰年资本正以市场化的方式，不断探索思考军民融合、高端制造业投资、军工投资和企业经营的最佳实践。

“军工行业是个很大的市场。同时，军工代表着制造业的最顶端，也是高端制造业未来发展的基础。丰年资本在以往参股投资的基础上，也已经开始进行真正的控股投资。对产业的深入理解和深度介入使得我们可以为已投企业提供更多的帮助，我们对参股投资、控股投资以及参控股投资结合的产业型深入投资进行了构建、尝试和探索，也在不断追求探索企业经营的最佳实践。”

“我们一直在想各种办法，帮助我们的已投企业向外界展示自己，也让大家对军工企业有更多了解。不仅仅是在对外宣传，在民营军工企业的人才发展、现代化企业管理、资本市场融资等等多个层面，现在的市场上都没有现成的解决方案，因此我们对这些问题做了很多探索和思考。当然这也是我们的机会所在。在这个过程中丰年资本已经构筑了较高的壁垒和较全面的体系性能力。可以说，短期内，不管是其他的投资机构还是资本集团，或者上市公司，在这个领域内都很难与我们竞争。而且，通过我们的探索和努力，我们也真正实实在在地推动了这个产业的发展。”

“我们坚信，未来5到10年中国会诞生一批优秀的民营军工企业，民用市场、军民两用市场也会有较大扩展，这是军工和高端制造业发展到一定阶段的常态。这次跟大家交流的是丰年资本投资的三家比较有代表性的企业，希望大家都能有所收获。”

丰年圈企业如是说

江苏昌力科技发展有限公司总工程师 姚冬成

江苏昌力科技发展有限公司总工程师姚冬成发表了主题为《军民融合向未来》的演讲。就在去年，在央视二套《经济半小时》的“军民融合向未来”系列专题栏目里，昌力科技作为代表企业之一，接受了央视财经频道的深度专访，原题为《这个“村办企业”不得了：导弹发射核心部件也在这里造》。

“昌力科技成立于1981年，位于江苏常州。最开始的时候，我们只是一个为煤矿生产快速接头和冷拔钢管的村办小厂。经过30多年的发展，昌力科技现在已经成为一个为各大院所和海陆空顶尖武器配套的民营军工企业。可以很自豪的告诉大家，昌力在各个发展阶段都是在所属领域里的领跑者。2005年我们开始了解也建立了自己的军工体系。基于多年沉淀，昌力在流体传动技术、阻尼缓冲减振技术、金属热成型技术、金属精密冷拔成型技术、特超长型材精密成型技术方面积累了丰富经验，也开始为军工做配套，为国家高精尖的武器做了一些国防贡献。目前，昌力的产品配套基本覆盖了海陆空大部分装备。”

“昌力今天在军工行业的成就和地位，凭借的就是‘艰苦奋斗，无私奉献；迎难而上，百折不挠；刻苦钻研，精益求精；上下求索，巧夺天工’这32个字的工匠精神。未来昌力会依托这种精神，围绕国家深度军民融合发展思路，继续提高创新能力，掌握核心自主开发能力，打造‘军民融合树典型、齐心协力为国防’的新标杆。”

西安西测电子技术服务有限公司董事长 李泽新

西安西测电子技术服务有限公司董事长李泽新发表了《我们是一块有梦想的石头》主题演讲。他表示，西测电子是国内规模较大的民营第三方试验检验技术服务机构，西北地区唯一的一家独立于承制方和使用方的第三方综合性试验室，始终坚持“保装备质量、保国防安全、保战友生命”的企业愿景。

“我们成立于2010年，目前的业务覆盖航天、航空等军工领域，以及高铁、新能源汽车等民用领域。当时我去美国NASA参加了一次大会，去了以后发现国外都有专业的测试实验室和技术人员，跟国内完全不一样，我觉得这样很好。回来以后我想在国内也引进这个思路，所以创立了西测电子，进入第三方检测行业。大家可以从数据上看出，经过这几年的发展，全球化趋势和国际贸易额在快速增长，我国检测服务行业也处于快速发展阶段。近年来，民营机构已经逐渐成为推动检验检测市场发展的生力军。”

“大家知道国防科工局已经发布了中国火星探测计划。到目前为止，成功执行火星探测任务的只有美国、俄罗斯和欧盟。火星的气候和地球表面完全不一样，人类探索火星，首要任务便是要了解环境，争取登陆火星实地探测。我们要模拟测试火星的27种环境，比如连续3个月的沙尘暴环境，低温强辐射环境等。我们在与甲方航天五院西安分院深入沟通后，对多个探测器载荷进行了火星模拟环境试验，最终我们取得了关键数据和较好的成绩，填补了国内空白，给产品改进提供了参考依据。”

大连达利凯普科技有限公司董事长 刘溪笔

大连达利凯普科技有限公司董事长刘溪笔发表了主题为《高端元器件自主化创新》的演讲。她表示，达利凯普之所以选择丰年资本，是因为双方在理念上都专注于品质，尊重勤奋务实的价值观，过去是这样，在未来也不会发生改变。

“达利凯普目前的性质是民营企业，也是国家级高新技术企业，年产陶瓷电容器数量超过30亿只。目前，在电子元器件陶瓷电容器行业里，在射频微波这一领域当中，大部分企业的“自主化”仅能从元器件的封装、老化、筛选做起，而达利凯普真正意义上掌握了全部自主化。我们觉得自主化一定要从元器件最根本和最基础的地方入手，所以我们从原材料上做起。达利凯普选择了一个最难的起点，经历了很多辛酸和困难的过程，在今天看却是件很骄傲的事情。我们掌握了材料的配方，可以根据全球所有用户的需要随时用模块化的方式去设计最新的产品。我们相信我们一直在做正确的事情。”

“达利凯普的团队和企业文化和传统意义上的东北企业并不一样，在它身上看不见任何所谓的东北国有经济的负面影响，它所展现出来的是管理层对产品对公司对市场的高度重视，以及不计任何代价的投入。”

“贸易战下，中国元器件发展的滞后暴露无遗。新时代里5G和通讯市场的发展备受瞩目，由于应用频率越来越高，信号处理越发复杂，对各类元器件的性能要求也会越来越高。作为一个生产元器件的企业，达利凯普能够真正实现高度自主化，并且不断向更高的领域前进。未来，不管是从丰年资本的角度，还是从达利凯普经营管理者的角度，我们都充满了信心和希望。”

互动精选摘录

业内资深媒体人士与丰年圈高管互动

问：丰年资本在投资一个标的的时候，参股和控股投资分别有怎样的考虑因素？

丰年资本合伙人赵丰：从投资角度来讲，我们并没有设定是参股还是控股。对于大多数参股投资而言，我觉得道理和其他机构是一样的，要选团队，选赛道，提供资源，协助解决问题，推动发展。在控股投资上，我们有三点考虑因素。第一，我们在参股投资过程中发现了一些企业，本身他们的技术和产品非常好，但创始人年纪偏大，面临着无人接班的状况。我们觉得如果这些企业就这样默默消失了，对国家也是一种损失。同时，我们也有信心可以把企业运转得更好。第二，相较于互联网等产业的企业而言，目前中国军工企业的管理和战略水平还很落后，有很大的改革发展空间。我们觉得可以从某些角度，借助其他资源和力量，给企业带来一些更有开拓性的提升和改变。第三，无论是参股还是控股投资，本身都是基于对产业的深刻理解和产业经验的不断积累，这两者是相互协调，相互促进，相互融合的。

问：从发展历史来看，昌力科技在前几年，比如90年代的时候就已经是很优秀的企业了，从这个层面来看企业并不是特别需要融资。这么优秀的企业，丰年是如何能投进去的？

丰年资本合伙人赵丰：我认为不管是哪种投资，投资机构都要与企业找到契合点。昌力在技术层面很优秀，攻克了很多军方急需的技术难关，但是在2015、2016年，我们刚与昌力接触的时候，昌力存在两个问题，一是原来的创始人周总已经接近70岁了，年纪比较大，也就是面临老一辈企业家退出，企业无人接班的问题。二是资金上面也遇到了挑战和困难，这和企业缺乏现代管理有很大关系。在这个基础上，我们找到比较好的机会，进行了控股投资。我们自己也在总结，一定要找到好的产品，好的技术，然后通过现代化的管理手段，充分利用资本市场，加强企业管理，补充人才，对企业进行全面提升，这样才能充分发挥企业的技术和产品优势。这是一种正确的理念，也是我们在不断探索的事情。

问：市场上有“投资不过山海关”的说法，未来如果还有山海关以外的项目是否也会考虑？

丰年资本合伙人赵丰：达利凯普在大连，已经过山海关了。如果有好的机会我们也一样会去投资。这需要就项目来看项目，如果真有一个非常好的项目，为什么不去呢？

达利凯普董事长刘溪笔：我长时间呆在山海关以北。我的感受就是，东北的企业不能一概而论，有几种不同类型，像达利凯普这类企业有自己的地域以及产品特点。未来如果还能在合适的地域、合适的文化下，看到合适的产品、合适的企业，不管是在东北还是海南，都可以投资。我们觉得达利凯普今后也不仅仅只在东北发展，还会开发全国各地，成为全国甚至全球性的企业。

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