看不见的底牌：丰年资本如何赋能“专精特新”企业从1走到N

时间：2021-12-22 作者：丰年资本

“专精特新”企业是专注于细分市场、创新能力强、市场占有率高、掌握关键核心技术、质量效益优的排头兵。截止目前，丰年资本多家已投企业获评为“小巨人”，包括达梦数据库、矽电半导体、达利凯普、维嘉科技、博亚精工、飞沃科技、澳中集团、佳宏新材、奥伦德等等。过去因为高端制造和科技赛道过于细分，这些企业一直都是“阳光照不到的地方”，随着“专精特新”发展信号在不断释放，丰年资本与产业共振，以“做实业”的心态去赋能企业，“小巨人”也终将成为英雄。

报道来源：投资界

中国“五基”

2021年对中国半导体产业来说，也算“时来运转”。荷兰ASML（阿斯麦）的光刻机销往中国，让充满了动荡和制裁的夏天得到了喘息。以至于我们已经把它看做了半导体行业“救命稻草”的代名词。但实际上，光刻机只不过是漫长高端制造产业上的一个部件而已。

公众将关注的重点全部都放在了半导体这一赛道的时候，就会不自觉地“失焦”了——我们渐渐地忽略了那些一样重要、却没它出名的中国高端制造技术。

我们统称它们为“五基”：基础零部件/基础元器件、基础材料、基础工艺和装备、技术基础。

从2010年中国的制造业逐步从相对低附加值、低技术含量、低质量、弱品牌的状态逐步走出产业升级的道路。但从2019年进口比重来看，中国对日本，德国，美国，和韩国进口依赖合计超过60% （中位数水平），发达国家拥有对全球价值链在中高端的绝对控制权。

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图片来源：WITS

从卡脖子的产品类别来看，这88种产品中基本包括了官方公布的35项 “卡脖子”关键技术（软件和算法除外）。以光刻机，航空引擎、重型燃气轮机及真空蒸镀机等“卡脖子”关键技术为代表的核反应堆、锅炉及机械用具共占29项；以透射和扫描电镜、高压共轨系统、激光雷达、医学影像、稳压器和自动控制设备等关键技术为代表的光学、摄影、度量、检查、精密及内外科仪器共占14项；以芯片、手机射频器件、电力变压器、传感器等为代表的电动机械设备及其零件制品共占11项等。

中国工程院在分析了我国26个主要的产业现状和差距后发现，五基问题现在越来越突出，已成为我国迈向制造强国的最大瓶颈。

市场对此也经历了一个从怀疑到相对更明确的认知过程——发展“五基”，是解决中国依赖进口市场的唯一途径。

而在“五基”背后，有一群值得发现的底牌，他们才是解决“卡脖子”问题的利器。

看不见的底牌

虽然我们目前整体的制造水平相对落后，但产业的完整程度和他们比起来并不弱。

中国的高端制造产业链就像一个有机的躯体，让这个躯体能够加速的跑起来，不仅仅是靠完整的骨架，更是靠成千上万条毛细血管组成的命脉。

而“专精特新”企业们，就是中国高端制造产业的毛细血管所在。这些民营企业们，在各自熟悉的领域开始发力，从找技术到引进技术，甚至挖人才。他们在各个细分领域建立优势，甚至达到世界级的标准，具有垄断话语权。有效地连接起产业的“断点”，疏通产业的“堵点”。

武汉达梦数据库股份有限公司（简称“达梦数据库”）是我国唯一实现全部源代码自研，拥有完全、完整自主知识产权的国家重点软件企业。专业从事数据库管理系统的研发等。多年来，始终坚持自主创新、独立研发。

坐落在深圳龙岗区的矽电半导体设备（深圳）股份有限公司（简称“矽电半导体”）作为我国最早研发、并实现批量生产的探针台企业，致力于推动高精密半导体设备的国产化发展，如今已研发出一系列达到国际前沿技术标准的全自动测试探针台，多项核心技术填补了国内相关领域技术空白。

大连的达利凯普科技股份公司（简称“达利凯普”）致力于向客户提供高性能、高可靠性的电子元器件产品。是国内少数掌握射频微波MLCC从配料、流延、叠层到烧结、测试等全流程工艺技术体系并实现国内外销售的企业之一。根据《2021年版中国MLCC市场竞争研究报告》，2020年全球射频微波MLCC市场中，市场占有率位列全球企业第6位、中国企业第1位。是为数不多的具有国际市场射频微波MLCC产品供应能力的中国企业之一。

像这类的“小巨人”企业分布于全国各个地区，他们闷头苦干，相较于商业世界的木讷，他们对技术拥有持久的激情。这些企业以精湛的技术，为各细分领域供应关键零部件，这次疫情中国产业链所体现出来的“产能替代作用”，很大程度上正是这千万“小巨人”的存在。

丰年资本作为达梦数据库、矽电半导体、达利凯普等“隐形冠军”背后共有的投资方，在过去多年深耕产业的实践过程中，深切地体会到只有尊重产业规律、注重工匠精神，才能在时间的河流中淘洗出真正有价值的“专精特新”。高端制造业不可能三年五年就能跑出来一个独角兽，因为存在一定的客观发展规律，无论是技术还是产品，都需要进行不断的打磨和沉淀。

小巨人的崛起和发展，在中国高端制造业发展的现阶段来说，就是“五基”的底牌，就是国产的子弹。但因为赛道细分，这些专精特新的中小企业一直都是“阳光照不到的地方”。随着“专精特新”发展信号在不断释放，拥有好技术的企业接下来的路又要怎么走呢？

剩下的从1到N

政策正在优化集中资源要素支持中高端制造业。制造业进一步的转型升级是中国经济持续平稳发展的核心支柱，市场化资本的注入，快速地影响中国高端制造业的布局和扩张，为企业发展创造好的条件。

这是正在搭建的一条“小巨人”企业快速飞驶的铁轨。

现在，国产设备企业的产品已经完成了从“0-1”的技术突破，剩下的“从1到N”的改良方式究竟是什么。

丰年资本合伙人赵丰曾表示，与世界一流的制造业企业相比，中国制造业的管理水平至少还有20年到30年的差距。管理能力不足，是企业业绩难以实现突破的关键点。

这些“小巨人”企业的发展经历了很长的周期，虽然在趋利去弊过程中留下了良好的技术，但基于制造业的环境没有互联网那么开放，以及人才的缺失，直接影响到企业的管理水平。

从2010年以来，在探索全国各地高端制造企业管理实践的路上，丰年资本得出的心得就是：

高端制造业背后的资本一定要有“做实业"的心态。

要先理解产业，倾听企业。在此之后作为资本方，就要帮助企业从1到N的过程中，建立一个持久性强、传承性好的竞争力，也就是弥补中国高端制造企业普遍的短板——经营管理。这是在专业性和不可替代性的技术产品之上，帮助企业实现更高的生产效率、在细分市场中快速占据主导地位的杀手锏。未来对于企业多元的发展都将具有极大的推动作用。

丰年资本建立了专项的产业赋能团队——丰年经营管理办公室，其成员全部具备丹纳赫、通用电气等深厚的产业背景，在丰年资本所构建的产业赋能体系之下，他们为投后赋能提供强有力的支撑。丰年资本派驻了产业赋能专家团队小组，沉浸企业管理运营一线，为企业构建科学系统的经营管理能力，在生产、研发、交付等环节上快速实现科学化、标准化。帮助企业有效地提高生产效率，释放产能。同时，也持续帮助企业建立有效的产品营销渠道，快速推动业务增长；并在财务及资本市场、人力资源、品牌宣传上给予企业更加广泛和全面的辅助。

高端制造业背后的资本一定要具备国际化视野。因为，任何人都无法忽视这场“硬核之战”必须从全球竞争视角去看待。投资机构在发掘好的技术同时，也要为中国制造支撑起一把伞，从管理入手，帮助其完成世界一流企业目标的“关键一跃”。

结语

中国“专精特新”的理念虽然借鉴了国外的经验，像德国培育“隐形冠军”来支持中小企业国际化、使其成为细分行业领域的强者。但中国“小巨人”的发展一定要结合本土产业发展特点，去思考未来何去何从。

中国的“小巨人”企业市场占有率已经在世界的细分行业处在了前三位。它的产品技术含量比较高，且形成了比较强的创新能力。在已经找到正确方向的基础之上，只要带着系统化管理的“第二个竞争力”大步地、充满信心地向前走就好了。

高端制造产业的发展已经与中华民族的伟大复兴形成强烈的共振，在这样一个同步周期，以攻克卡脖子技术为核心，实现弯道超车势在必得。

作为中国“五基”的底牌，小巨人也能成为英雄。

文章资料参考：

《光刻机救不了中国半导体》星海情报局

《大量民营企业的奋斗方向是成为专精特新世界冠军企业》零牌顾问机构ZERO

《“专精特新”为什么如此重要》中国企业家

《88种“卡脖子”关键产品——中国迈向中高端价值链上的瓶颈和阻力》第一财经&陆家嘴传媒等